成就客戶,勇往直前——北京天山銷售部2014年年中總結大會報道

07-24-2014

        2014年7月14日至17日,北京天山新材料技術股份有限公司(以下簡稱“公司”)銷售部年中總結大會在公司新落成的辦公大樓召開。此次會議為期4天,期間公司董事會領導林總、翟總、集團公司CEO王總、天山公司CEO張總及相關部門負責人出席會議。此次會議的重點為銷售部各級對上半年的工作進行總結匯報,整理思路,明確下半年的工作重點,以保證公司全年銷售計劃的達成。

        7月14日,銷售部汽車、工業、維修三個事業部分別進行了大區經理會議,會議上每個大區經理針對辦事處進行了上半年工作總結及第三季度工作計劃的匯報,著重講述年初計劃的完成情況及重點客戶開發進展,對于下半年銷售計劃的達成,各大區都根據區域情況,制定了詳細的行動計劃。會后各事業部還進行了下半年重點工作的討論,以期與公司內部各部門形成合力,共同制定銷售作戰方案。
        7月15日,銷售部半年總結大會在公司五層多功能廳正式召開,會議首先由天山公司銷售部總經理做《2014年銷售部上半年工作總結及下半年工作計劃》報告,他提綱挈領,對銷售部上半年整體情況進行了匯報,并要求全體銷售人員齊心協力,完成公司年度銷售計劃。大會第二項由銷售部副總經理發言,他作了《2014年客戶部上半年工作總結及下半年工作計劃》的報告,主要對上半年渠道管理情況及內部支持情況進行了總結;大會第三項由技術支持部經理進行《2014年技術支持部上半年工作總結及下半年工作計劃》的發言,他針對上半年提供的技術支持情況及投訴情況進行了匯報總結。大會第四項由銷售部優秀員工代表發言。這些同事上半年銷售業績優異,皆大幅超額完成了公司制定的銷售計劃,會議中他們把個人優秀經驗向全體銷售人員進行了宣講,從他們的講話中,我們看到了天山公司銷售部的希望,看到了以成就客戶為導向,勇于承擔的天山公司價值觀。大會第五項由市場營銷部總監作《2014年上半年主推及新品回顧總結及下半年重點支持工作》的報告,從她的報告中,我們看到公司的產品不斷推陳出新,抓住市場行業先機,不斷為銷售一線的同事提供有力武器,讓他們在前方勇奪客戶。大會第六項,由財務部高級經理作《銷售人員必備財務知識》的培訓,重點向銷售人員培訓了工作中必備財務知識和要點,以期減少工作中財務風險。

       大會第七項由公司高層發言,集團公司CEO王兵女士首先表達了董事會的期望,并感謝銷售部全體人員上半年的辛苦工作,期望全體銷售同仁下半年再接再厲,完成公司2014年銷售目標,然后對天山公司與美國富樂公司合并事宜進行了說明,希望大家能夠很快適應新環境,繼續在公司努力工作。

        大會最后一項由美國富樂公司高級副總裁Patrick Trippel發言,Patrick先生介紹了富樂公司全球主營業務,以及目前全球膠粘劑市場份額情況及未來目標市場。富樂公司主要涉及衛生用品粘接、包裝粘接、耐用用品裝配粘接等行業,主要客戶涉及全球一線品牌,是寶潔、蘋果、奔馳、奧迪等公司成熟的供應商,此次與天山公司的合作使富樂公司成功快速切入中國工業膠粘劑市場,兩家合作是強強聯合,在人員、產品、渠道、行業中更是強力互補。合并后,美國富樂公司在全球范圍的基礎設施及營銷網絡將使北京天山公司的產品得以擴展到世界各地,雙方業績預期會有成倍的增長。本著“以人為本”的企業文化,天山公司原有的業務和組織結構將繼續保留。未來,我們將會為客戶提供更有競爭力的產品及服務。

        下午,由產品規劃部、技術支持部組織銷售部全體進行了行業地圖交流,及三大行業經典案例交流。工業行業進行電機、電梯等行業地圖的交流,進行游艇、空調、軌道交通等用膠案例交流。汽車行業進行行業地圖交流,進行橡膠管、排水管粘接,客車空調管路等用膠案例交流。維修行業進行電力行業地圖交流,進行電力行業用膠匯總交流。希望通過此次交流,能為銷售部的同事指明市場方向,讓重點客戶開發更加順利,能有更多的成熟用膠案例不斷被復制,帶來更多的銷售額。

        嚴肅而緊張的銷售大會結束后,為了不斷提高銷售人員管理能力及專業能力,7月16日,由人力資源部組織進行了《銷售管理》及《決勝大客戶銷售》培訓,通過授課老師頗具實戰經驗的講解與共享,大家在理論知識及實戰演練等方面都有了一定程度的提高。

        為了提升團隊凝聚力及斗志,7月17日,在管理支持部的組織下,銷售部全體人員在北京鷹山特訓營,參加了真人CS活動,真人CS是一種新興的時尚體育運動,利用高科技的野射電子設備來模仿戰斗的過程,參加運動的人員手持野射槍支身穿迷彩軍服在叢林與廢墟中穿梭與“敵人”展開激烈的“戰斗”,親身體驗只有在電影或電子游戲當中才能看到的場景。炎炎烈日下,全體人員分為6組進行對抗,大家在模擬的戰斗環境下,首先進行戰略戰術的統一意見,然后采取統一團隊行動,齊心協力完成團隊任務。充分考驗著每個團隊的凝聚力和領導力,通過一個下午的比拼,最終第四組工業東北區、工業華南區、工業滬浙區、劉濤、畢海波組成的團隊取得了勝利。雖然只是游戲,卻讓每個人心里都泛起了漣漪,在娛樂中大家體會到了團隊協助的重要性,一個團隊的領導及士氣可以影響整場戰斗的勝負,在工作中亦是如此。

          夜晚,一場爆笑話劇《開心麻花-夏洛特煩惱》讓大家徹底放松,再一次體驗了文化之都北京的多彩多姿。

        至此,北京天山新材料技術股份有限公司銷售部2014年年中總結大會落下帷幕,全體銷售人員由衷感謝公司各部門的大力支持,銷售部的成長離不開大家的幫助與支持。在下半年的征程中,銷售部全員整裝待發,吸取上半年的不足,發揮優勢,再接再厲,為實現年度銷售目標加倍努力,勇往直前!
                             

 

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